互联网用户规模增速放缓，网络购物用户增长速度也在不断走低，传统型电商流量从“增量 ”变换到了“存量 ”，获客成本大于维护老用户的成本费用，传统营销增量的对策看起来“不经济 ”。

以抖音、快手为代表的直播电商，满足了消费者在消费升级后购买东西重视体验感的趋向。传统的商品货架电商的商品种类覆盖多方位、细致划分水平非常高，但现如今消费者的物质早已普遍充足，发挥各类不同功用的商品应有尽有，日渐趋同化的商品使消费者希望在购买东西的时候，可以得到更多情绪层面的意义，提高其中的体验感。

但另一方面，直播电商也未必是完美无缺的商业运营模式。在品牌宣传过程中，有一些主播喜欢而且擅长表演“薅资本家羊毛为粉丝折扣优惠”的经典桥段，利用与经销商在现场直播反复讲价的方式，让主播看上去为了粉丝甘愿和品牌商撕破脸皮 ，以“秒杀 ”等营销手段诱使消费者进行一系列购买。当然，这其中有一些是剧本，也有一些是真实的，但这依然无法摆脱打价格战对各个行业的冲击性结果。